Blog commercieel directeur Martijn van Opstal: Een reis van 40 jaar
In dit artikel:
Martijn van Opstal, commercieel directeur van ADO Den Haag, blikt terug op zijn persoonlijke band met de club — met een warme herinnering aan het ongeslagen seizoen 1985–1986 — en schetst tegelijk zijn visie en praktijk als bestuurder. Vanuit zijn rol stuurt hij commercie, marketing, ticketing, hospitality en het maatschappelijke platform #ADOgroen. Hij beschrijft hoe oud‑bekenden uit zijn jeugd en vroegere teamgenoten nu terugkeren als supporters, partners en vrijwilligers, wat de club een bijzonder sociaal karakter geeft.
Op operationeel niveau prijst Van Opstal de energie van jonge collega’s: ticketing-medewerkers die zich inzetten voor supporters, commerciële teams die sponsoren bedienen en nieuwe relaties zoeken, en marketingcollega’s die campagnes, fanartikelen en content ontwikkelen. Het stadion evolueert bovendien tot een multifunctionele evenementenlocatie: buiten wedstrijddagen vinden er conferenties, diners en bedrijfsbijeenkomsten plaats, waardoor het complex meer wordt dan alleen een voetbalarena.
Centrale pijler in zijn betoog is #ADOgroen — een strategische keuze om maatschappelijke betrokkenheid, duurzaamheid en vitaliteit zichtbaar te maken, zelfs op het shirt. Dat initiatief moet ADO Den Haag positioneren als club die actief bijdraagt aan een gezonder en socialer Den Haag. #ADOgroen trekt ook nieuwe typen partners aan (Eneco wordt als voorbeeld genoemd) en opent deuren naar samenwerkingen die verder reiken dan traditionele sponsorrelaties.
Van Opstal legt uit dat de wereld van sportsponsoring verandert: zichtbaarheid blijft belangrijk, maar maatschappelijk rendement weegt zwaarder bij veel bedrijven. Traditionele sponsorproposities en maatschappelijke partnerschappen hoeven elkaar niet uit te sluiten; ze kunnen elkaar aanvullen en de commerciële weerbaarheid van de club vergroten. Sportief succes vergemakkelijkt zakelijke kansen — volle tribunes, trotse stad, momentum — maar mag niet de enige pijler zijn. Daarom werkt hij aan een robuust commercieel fundament dat schommelingen in sportieve prestaties kan opvangen en betrouwbaarheid biedt aan partners, ongeacht de stand op de ranglijst.
Van Opstal benadrukt de noodzaak van gezamenlijkheid: spelers, staf, kantoorpersoneel, sponsors, vrijwilligers en supporters moeten samenwerken om ambities — waaronder promotie naar de Eredivisie — te verwezenlijken. Met het seizoen halverwege en 40 jaar na 1985–1986 staat de club er goed voor, maar het einddoel is nog niet bereikt. De komende weken wordt er intern gewerkt aan diverse scenario’s voor het nieuwe seizoen. Hij sluit af met een oproep tot eenheid en goede wensen voor kerst en 2026.